NEW YORK TIMES BESTSELLER – Le classique instantané sur pourquoi certaines idées prospèrent, pourquoi d’autres meurent, et comment améliorer les chances de votre idée–lecture essentielle dans la “fausses nouvelles” ère.

Une fois, Mark Twain a observé : “Un mensonge peut faire le tour du monde avant même que la vérité ne se mette en marche.” Son observation sonne juste : les légendes urbaines, les théories du complot et les fausses nouvelles circulent sans effort. Pendant ce temps, les gens qui ont des idées importantes — les entrepreneurs, les enseignants, les politiciens et les journalistes — peinent à les faire tenir.

Dans Made to Stick, Chip et Dan Heath révèlent l’anatomie des idées qui collent et expliquent des façons de rendre les idées plus collantes, telles que l’application du principe de l’échelle humaine, en utilisant la théorie Velcro de la mémoire, et la création de lacunes de curiosité. En cours de route, nous découvrons que les messages collants de toutes sortes — du fameux canular du vol de rein aux leçons d’esprit sportif d’un entraîneur en passant par une vision pour un nouveau produit chez Sony — tirent leur pouvoir des six mêmes traits.

Made to Stick transformera votre façon de communiquer. Il s’agit d’une tournée rapide d’histoires de réussite (et d’échecs) : le scientifique lauréat du prix Nobel qui a bu un verre de bactéries pour prouver un point sur les ulcères d’estomac; les organismes de bienfaisance qui font usage de l’effet Mère Teresa; l’enseignant de l’école primaire dont la simulation a permis d’éviter les préjugés raciaux.

Provocateur, révélateur et souvent étonnamment drôle, Made to Stick nous montre les principes essentiels pour gagner des idées et nous dit comment nous pouvons appliquer ces règles pour faire en sorte que nos propres messages restent fidèles.