Qu’est-ce qui rend les choses populaires? Pourquoi les gens parlent-ils de certains produits et idées plus que d’autres? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses? Et qu’est-ce qui rend le contenu en ligne viral?

Si vous parlez de publicité, pensez-y encore. Les gens n’écoutent pas les publicités, ils écoutent leurs pairs. Mais pourquoi les gens parlent-ils de certains produits et idées plus que d’autres ? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses ? Et qu’est-ce qui rend le contenu en ligne viral?

Jonah Berger, professeur de marketing à Wharton, a passé la dernière décennie à répondre à ces questions. Il a étudié pourquoi les articles du New York Times font la liste des articles les plus envoyés par courriel du journal, pourquoi le bouche à oreille des produits et comment l’influence sociale influence tout, des voitures que nous achetons aux vêtements que nous portons aux noms que nous donnons à nos enfants. Dans ce livre, Berger révèle la science secrète derrière le bouche-à-oreille et la transmission sociale. Découvrez comment six principes de base poussent toutes sortes de choses à devenir contagieuses, des produits de consommation et des initiatives politiques aux rumeurs sur les lieux de travail et aux vidéos YouTube.

Contagieux combine la recherche révolutionnaire avec des histoires puissantes. Découvrez comment un steakhouse de luxe a gagné en popularité grâce au modeste steak au fromage, pourquoi les publicités anti-drogue ont en fait augmenté la consommation de drogues, et pourquoi plus de 200 millions de consommateurs ont partagé une vidéo sur l’un des produits apparemment le plus ennuyeux : un mélangeur. Si vous vous demandez pourquoi certaines histoires sont partagées, les e-mails sont transmis ou les vidéos deviennent virales, Contagious explique pourquoi, et montre comment tirer parti de ces concepts pour créer du contenu contagieux. Ce livre fournit un ensemble de techniques spécifiques et exploitables pour aider à la diffusion de l’information – pour concevoir des messages, des publicités et des informations que les gens partageront. Que vous soyez directeur d’une grande entreprise, propriétaire d’une petite entreprise qui tente de sensibiliser la population, politicien qui se présente au bureau ou agent de la santé qui tente de faire passer le mot, Contagious vous montrera comment faire en sorte que votre produit ou votre idée se fasse sentir.